商业地产行业所面临的形势分析；实体零售扎根社区的实践方式；如何打造具有“记忆点”、“话题度”的商场；购物中心展览如何让消费者一秒破防
2021-04-06
（点击标题，直达原文链接）
01
当下以及未来多年，商业地产行业所面临的形势分析当下以及未来多年，整个商业地产行业所面临的形势。可以说，无论实力如何，行业内的玩家都不能掉以轻心，只是根据自身实力强弱、底子薄厚程度不同，所面临的压力、考验大小也不等。
不过，正如我们常说的，“没有压力就没有动力”，“生于忧患死于安乐”。如果购物中心开发商/运营商们能不断创新，尤其是在数字化转型方面加大投入，早日实现真正的、有效的线上线下全渠道运营，努力提升顾客体验与服务，则一定会开辟出一番新天地的。
➤ “水洼”在变小，线上份额不断增大，线下份额的连年萎缩；
➤ “鱼”在增多，购物中心行业的发展，已处于“存量竞争”状态；
➤ 外患内忧，净利润增速大幅低于营业收入增速；
➤ “二八定律”， 行业发展已出现强者恒强的现象；
02
实体零售扎根社区的实践方式伴随线上消费的崛起，实体零售的发展举步维艰。零售商纷纷开展自救，以O2O（Online To Offline）为主导的新零售成为这场援救的主力军。在此之外，一些专注于提供体验，将人们聚集在一起并建立联系的场所正在拔地而起，它们对实体零售提出了新的构想。
➤ 营造生活方式空间，实体零售正通过一系列反应生活方式而非获取物品的空间来促进商业；
➤ 创造地域化的联系，通过产品、服务的本土化增强在地联系，取得当地消费者的情感偏好；
➤ 进行知识性输出，通过在专业技术领域的支持聚焦并影响消费群体，树立专业形象，提升品牌价值；
03
如何打造具有“记忆点”、“话题度”的商场一直以来，我们都在思考一个问题，如何让商业项目在市场上“脱颖而出”？
在众多的商场中，每年能被人记住并持续高度关注的商场不过寥寥。但无一例外的是，这些吸引了行业内外高度关注的商场，必然具有鲜明的主题标签，或是场景设计惊艳，或者业态品牌出彩，或者运营活动夺眼球。总之，必有其抢夺市场关注度的商业突出点。
我们观察近年来这些新入市的购物中心，发现其拔得头筹者必是在主题体验、消费标签印象等多方面下足了功夫。由此也引发我们对于购物中心主题化定制的思考。
➤ 购物中心为什么要主题化、标签化？
➤ 好商业，需要让消费者有“记忆点”；
➤ 如何抓住“主题”商业的机会？
04
攻“心”为上，购物中心展览如何让消费者一秒破防？如今，购物中心市场竞争激烈，同质化现象加剧。基于这一背景下，不少购物中心纷纷迭代升级，从品牌、场景到营销创意，意在提升消费者的购物体验。其中，营销活动更是成为购物中心的常态化布局，越来越多的展览也出现在购物中心，丰富其体验场景的同时，为购物中心的吸金纳客奠定基础。
近日，铱星云商观察到，购物中心展览越来越走心。它以更加多元化的方式，迎合年轻人追求自我标签和个性表达；结合当前的热门话题，将主题元素融入到商业空间；利用经典IP自带的流量属性，掀起一波回忆杀等，从而更能触达消费者的内心。基于此，铱星云商选取出近期的几个“走心”展览样本，分析其亮点的同时，也为购物中心营销优化提供借鉴。
➤ 紧跟热点话题，探讨生活意义；
➤ 抓住季节特色，开启春日营销；
➤ 联合经典IP，掀起回忆杀；
