什么是理想定位？做“大众里的小众”或许是一种答案；从本届双11来看年轻消费者的“玩家思维”；新第三空间：新中式茶馆正在和星巴克抢年轻人；90%的购物中心会员小程序都陷入同样的误区；
2022-11-15
（点击标题，直达原文链接）
01
什么是理想定位？做“大众里的小众”或许是一种答案“小众”在消费领域，似乎已经成为一个褒义词，约等于先锋、有个性、有品味。然而对于打开门做生意的品牌或者商场，无论是何定位都需要基数充足的目标消费者。绝对意义上的“小众”所造成的曲高和寡，并不是背后团队想看到的。
顶着“小众”头衔，但实际上又能为大多数消费者所接受，才更容易取得商业上的成功，也就是本文标题所说的“大众里的小众”。
➤ 做商业，如何看待“小众“与”大众“？
➤ 如果把商业玩家分成四个象限；
02
消费降级 or 一掷千金？从本届双11来看年轻消费者的“玩家思维”一年一度的双11已经收官，虽热闹依旧但少了往年弥漫的硝烟。尤其，今年天猫已取消公布GMV这一传统，但从天猫公布的增速迅猛的品类上，不难发现近几年火爆的消费趋势：小众爱好开始破圈，越来越多的年轻人为兴趣买单。
事实上，基于兴趣偏好而形成的各类圈层人群已初具规模，且消费能力凸显。尤其是近几年的疫情很大程度上改变了人们的生活方式，年轻人的消费需求和理念也正发生演变，他们个性鲜明、注重体验，愿意追求尝试新事物和最新鲜的潮流风向，即使嘴上说着“消费降级”，但依然能为兴趣爱好一掷千金。
➤ 借助潮玩文化，打造年轻场域；
➤ 潮玩品牌线下布局加快，多元化合作；
➤ 小众运动品牌入驻购物中心，引起体验热潮；
➤ 小众运动×营销活动，丰富想象空间；
➤ 运动主题空间愈发细分；
03
新第三空间：新中式茶馆正在和星巴克抢年轻人快入冬了，人们对冰咖、奶茶的热情随着气温冷却，新中式茶馆成为年轻人聚会打卡的新据点。绿植，沉木，暖调的灯光；茶器、糕点，禅意的造景，整个空间散发出亲切安宁的生活气息。手捧一杯鲜茶，三五好友围炉而坐，恬静的氛围引发源自文化基因里的极度舒适。
在小红书搜索“茶馆“、“茶室”，均有三四十万的笔记数目。新中式茶馆异军突起，会是潜力无限的新赛道，还是昙花一现的泡影？
➤ 新中式茶馆“新”在哪？
➤ 纯茶下一步：咖啡厅的愿景，奶茶店的套路；
➤ 有品类 无品牌：纯茶市场的地域之困；
04
90%的购物中心会员小程序都陷入同样的误区商场建设线上小程序，早已不再新鲜，但其主要功能还是以会员服务为主。尽管线上小程序普及性已经很高，但商场对其理解及使用的纵深度仍远远不够。销售商品，探索流量、线上变现和品牌孵化路径，都不是第一优先项，这就导致即使布局了，也难发挥出其应有的价值。
线上小程序使用，每个项目的情况千差万别，但万变不离其“宗”，一旦商场弄清楚使用的目的以及能为企业战略与未来竞争力承担的角色，线上会员营销这件事才有意义，才能成为经营的“活水”之源，真正发挥其“飞轮”价值。
➤ 明确小程序对于商场的角色定位，帮助会员解决什么样的问题；
➤ 重新定义对商户的服务；
➤ “工作方式转变”与“消费者感知”共同发力；
➤ 可持续的运营规划和流量承接；
