为什么出色的社区商业，从来都不是“赢在功能”；消费复苏的5个真相，藏在618的成绩单里；线上线下的“超市进化”；如何招商才能“最大化”项目商业价值；
2023-06-27
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01
为什么出色的社区商业，从来都不是“赢在功能”？什么样的社区商业算是成功的？可能不从同的角度会有不同的答案，有人说看租金回报率是否够高，有人说看人流是否旺盛，有人说看功能是否满足需求等等。
虽然好的社区商业没有一个是按政府规划形成的，也没有一条复兴的街道完全是市场作用的结果。以下我们将分享一些做得不错的社区商业项目，这些项目在规划和演进的过程中，都展现出令人称道的方面，可以提供很好的借鉴参考。
➤ 创造人情味生活的满足感，重视便民服务功能；
➤ 打造不可或缺的归属感，强调商业与公共服务并重；
➤ 营造家门口的松弛感，重视开放空间的设置；
➤ 提供邻里生活的参演感，布局特色社群活动；
02
消费复苏的5个真相，藏在618的成绩单里2022年和2023年，哪一个618更安静？
618历来被视为消费零售业的“期中考试”和前半年的收官之战。作为疫情封控结束之后第一个大促，今年618的表现，更是疫情之后“消费复苏”的晴雨表。
市场主流声音认为，2023年上半年，相比疫情封控之下的2022年同期，消费复苏幅度不及预期。如果消费者的“低欲望”和“理性消费”持续，消费复苏的进度条会如何行进呢？在如此不确定的宏观环境下，商家又该如何抓住确定性？
➤ 低欲望、“弱复苏”；
➤ 电商平台卷“低价”，直播电商增速回落；
➤ 服饰：亮点在户外和女装；
➤ 服美妆：渠道多元，“功效”为王；
➤ 家电：大家电复苏，网红小家电落寞；
03
线上线下的“超市进化”今天的超市，该如何进化迭代？
“现在的超市难做，难做是相对传统模式的超市。但线上线下一体化，新兴模式、数字化、即时零售等却又有很大机会点。”业内人士表示。
先看组数据。据苏宁易购今年一季度财报披露，截至3月底，家乐福中国还剩114家门店。今年1至3月，家乐福中国关闭了33家门店。似乎意味着超市生意真不好做了。
➤ 线下超市，进化新动向；
➤ 线上超市，天猫京东们，平台级pk；
➤ 超市转型之路；
04
如何招商才能“最大化”项目商业价值？在商业里，谁都绕不开招商。
但不管招商人如何，或是项目本身如何，绕来绕去，招商行为，或者说甲乙方的关系大致会归为三种状况：
第一种情况是“被动招商”，品牌主动而来，甚至抢着来。
第二种情况则是“主动招商”，品牌可来可不来，即需要谈一谈才可能来的品牌。
而第三种状况，是“破圈招商”。是逆转正常市场逻辑，让那些原本“够不着甚至不可能”的品牌来，是能够让提升项目水准和价值，确立项目核心特色的品牌来。
甲方视角思考或许太过主观，不妨也同时从“好品牌”的一端来看待这个问题：如果你是一个被追逐的好品牌，项目做什么，才有可能打动你？
➤ 最直接的“真金白银”补贴；
➤ 项目本身的产品价值：“自由发挥”或是“气质相投”；
➤ 灵魂人物的亲力亲为；
➤ 定位方向、内容输出与商业认知，是否一致，是否指向未来；
